Schrijf de beste advertentietekst voor Adwords
credit: Adam UXB Smith
Veel ondernemers weten niet hoe ze een goede en vooral overtuigende tekst schrijven voor de tekst-advertenties in hun Adwords-campagne. Het is belangrijk om te verleiden. De klant moet op jouw advertentie klikken en niet op de advertentie van de concurrent. Maar hoe schrijf je nu een overtuigende tekst? Hoe verleid je de klant om op jouw advertentie te klikken?
Logisch gebruik van zoekwoorden
Wil je de klanten verleiden om op jouw advertentie te klikken dan moet je de tekst in de advertentie laten aansluiten bij de vraag van klant? We gaan terug naar het begin. Wat zoekt de klant? Wat wil de klant eigenlijk? Schrijf een advertentie niet vanuit eigen belang. Maar vertel wat jouw product waardevol maakt voor de klant. Zorg in ieder geval dat het zoekwoord (keyword) terugkomt in de tekst van de advertentie. In ieder geval in de titel van de advertentie.
Gebruik als richtlijn voor het schrijven van een verleidelijke advertentietekst het AIDA-model. Zet het AIDA-model als volgt in:
- krijg de aandacht van de klant. Zorg dat de zoekterm in de titel staat. Bij een zoekopdracht wordt deze zoekterm dan vet gedrukt. Zo val je op. Als een klant in Google zoekt op ‘toilet kopen’ zorg dan in ieder geval dat het woord ‘toilet’ terugkomt in de titel.
- zorg dat je in de omschrijving aangeeft wat jouw product of dienst waardevol maakt voor de klant. Probeer de interesse van de klant te wekken. Wat maakt jouw product of dienst uniek. Anders dan het product of dienst van de concurrent. Probeer dit in maximaal 4 woorden te omschrijven. Gebruik geen lidwoorden (zonde van de ruimte). Bijvoorbeeld: ‘ruim 3000 producten’, levering binnen 24 uur’ of ‘prijs inclusief verzending’
- creëer het verlangen naar jouw product of dienst bij de klant. Geef ze het gevoel dat ze deze kans niet kunnen en mogen missen. Doe dit door woorden te gebruiken zoals: ‘50% korting’, ‘laatste kans’, ‘gratis cadeau’ of ‘volledige garanties’. Zorg dat je net dat beetje meer biedt dan de concurrent.
- zet de klant aan tot actie. Uiteindelijk wil je dat de klant jouw product koopt, een offerte aanvraagt of gebruik maakt van jouw dienst. Maak de advertentie actief! Je wilt de klant aansporen om jouw product te kopen. Maak gebruik van de volgende woorden: ‘bestel nu’, ‘bekijk alles’, ‘vul in’ of ‘koop direct’. Door deze woorden te gebruiker weet je zeker dat de zoeker ook geïnteresseerd is in jouw product of dienst. Dit bespaart je onnodige kosten door klikken op de advertentie.
Voor bepaalde producten kan het zinvol zijn om de prijs te noemen in de advertentie. Met name voor producten waarvoor de klant een keuze maakt op basis van prijs. Simpele producten die in eigenschappen nauwelijks verschillen van de producten van de concurrent.
Het zijn de kleine dingen die het doen. Kleine aanpassingen in de advertentie kunnen zorgen voor meer bezoekers of verkoop. Er zijn enkele belangrijke details in een advertentie waar je rekening mee moet houden:
- gebruik hoofdletters in de advertentie. Door woorden te beginnen met een hoofdletter (met name in de titel) valt de advertentie meer op.
- begin de titel met een vraagteken (?). De klant zoekt een product of heeft een andere vraag. Probeer de behoefte van de klant te beantwoorden met de advertentie. Een goed voorbeeld is ‘Zonneschermen Nodig?’. Hiermee speel je duidelijk in op de behoefte van de klant die voor zijn nieuwe woning zonneschermen nodig heeft.
- gebruik in de omschrijving van de advertentie een uitroepteken (!). Zo vallen de unieke eigenschappen van het product of dient nog meer op.
Inspiratie voor dit onderwerp kwam uit eigen ervaring met verschillende Adwords-campagnes en de artikelen: ‘Adwords tips: Zorg voor een goede basis’ en ‘Tips voor Adwords-teksten waarop mensen klikken’.
Op de website van Aartjan van Erkel vind je nog enkele bruikbare tips voor het schrijven van een pakkende advertentietitel. Hartstikke handig!
